Chung cư giảm giá gần nửa tỷ/căn, khách vẫn khó "chốt đơn"

Chia sẻ trên báo VTC News, anh Nguyễn Văn Duẩn, một nhà đầu tư căn hộ chung cư tại Hà Nội cho biết, để chuyển dòng tiền đầu tư, từ giữa tháng 2, ngoài việc nhờ môi giới, anh liên tục đăng tải lên các trang mạng xã hội để bán căn hộ rộng 75m² tại khu vực Cầu Giấy, 2 phòng ngủ, 2 WC, lắp đặt nội thất cao cấp với giá hơn 6 tỷ đồng (khoảng 80 triệu/m²).

“Do thị trường chững lại cộng với thông tin nguồn cung chung cư tại Hà Nội được cải thiện và sắp mở bán nên tôi đã chủ động giảm hơn 300 triệu đồng so với cao điểm cuối năm 2024. Dù có nhiều cuộc điện thoại gọi hỏi nhưng tất cả đều là môi giới. Gần một tháng tôi đăng tải thông tin bán chung cư nhưng chưa khách hàng có nhu cầu mua thật gọi điện hoặc đến khảo sát”, anh Duẩn nói.

Chung cư cao cấp Hà Nội chững giá, khó hấp thụ. Ảnh: Tạp chí Tri Thức

Cũng có nhu cầu bán căn hộ chung cư diện tích 99,4 m² tại chung cư Phương Đông Green Park (Hoàng Mai), chị Nguyễn Thị Phương Thảo cho biết, căn hộ mua từ năm 2020, 3 phòng ngủ, 2 ban công, 3 WC, lắp đặt nội thất đầy đủ và đã sử dụng được 5 năm.

“Do có nhu cầu chuyển mục đích đầu tư về một dự án tại Hà Nam, tôi đã rao bán căn hộ từ hồi tháng 11/2024, mức giá thu về là 7,5 tỷ đồng (khoảng 75 triệu đồng/m²). Dù đã đăng tải thông tin nhưng cũng không thấy người có nhu cầu mua thật đến khảo sát, chủ yếu là các cuộc gọi của môi giới”, chị Thảo nói.

Để đẩy hàng nhanh, sớm thu hồi vốn đầu tư dự án khác, sau Tết, chị Thảo đã hạ giá từ 7,5 tỷ đồng xuống còn 7,1 tỷ đồng, giảm 400 triệu đồng.

"Hiện cũng không có người hỏi chứ chưa nói đến người mua hay trả giá. Tôi vẫn chưa cho thuê căn hộ nên có thể tôi sẽ giảm tiếp thêm 100 triệu nếu khách hàng có nhu cầu mua trong tháng 3”, chị Thảo nói.

Vừa chốt mua xong căn hộ diện tích 90m², 3 ngủ, 2 WC, nội thất đầy đủ tại The Terra An Hưng (Hà Đông) với mức giá 5,3 tỷ đồng sau hơn 5 tháng tìm mua nhà, anh Phạm Hoàng Anh (Hai Bà Trưng - Hà Nội) cho biết: “Tôi đang cần nhà ở, còn chủ nhà lại có nhu cầu bán để chuyển đổi kinh doanh. Sau khi gặp, nói chuyện, chúng tôi nhanh chóng tìm được tiếng nói chung và chủ nhà đã thống nhất giảm 300 triệu đồng so với mức giá mà anh ấy rao bán. Tôi đã đặt cọc, công chứng và đang làm thủ tục sang tên”.

Không chỉ những căn hộ chung cư đã qua sử dụng giảm giá hàng trăm triệu đồng, nhiều căn hộ chung cư mới tại dự án thuộc quận Bắc Từ Liêm, huyện Thanh Trì, quận Hà Đông cũng đang được giảm giá từ 100-200 triệu đồng so với mức đỉnh trong năm 2024. 

Cụ thể, tại quận Nam Từ Liêm, một loạt căn hộ cao cấp với mức giá bán từ 80 triệu đồng/m² giữa năm 2024, đến nay nhiều nhà đầu tư đã chấp nhận giảm giá tới 200 triệu đồng để tìm khách chốt giao dịch.

Theo lý giải của ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, những căn hộ gắn mác cao cấp đang có giá quá cao, người lao động phổ thông gần như không thể tiếp cận. Trong khi đó, nhóm khách hàng phổ biến hiện nay là các nhà đầu tư lại không nhìn thấy khả năng sinh lời đủ hấp dẫn, do đó phân khúc cao cấp trở nên khó hấp thụ.

Chia sẻ trên tạp chí Tri Thức - Znews, ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, nhìn nhận về phía người mua, sau một năm tăng nóng, người mua ở thực và nhà đầu tư đều có tâm lý chờ đợi giá chung cư điều chỉnh về ngưỡng hợp lý khi nguồn cung dồi dào hơn. Trước diễn biến phức tạp của thế giới, nhiều nhà đầu tư càng trở nên thận trọng khi chọn kênh và khu vực xuống tiền.

Còn về phía người bán, ông cho rằng với chung cư đã qua sử dụng, nhà đầu tư hay chủ nhà đều đã chứng kiến tăng trưởng mạnh mẽ về giá và có lãi. Đến nay, khi mức giá đã vượt ngoài sức mua của nguời có nhu cầu ở thực, hiện tượng khó bán hay điều chỉnh giá rao là tất yếu.

Theo chuyên gia, giá chung cư từ đầu năm 2025 đến nay có xu hướng giảm. Ảnh minh họa/VTC News

Thực tế, theo báo cáo mới đây của Batdongsan.com.vn, giá rao bán chung cư tại Hà Nội các tháng đầu năm đã có dấu hiệu chững lại. Tính đến đầu tháng 2, mức giá rao trung bình căn hộ tại Thủ đô đạt 62 triệu đồng mỗi m2, giảm 1,6% so với tháng trước.

Chung cư "hạ nhiệt", chủ nhà điều chỉnh giá rao song mức giá hiện tại vẫn ở mức khó tiếp cận. Hiện một căn hộ 60 m2 tại các quận nội thành có giá thấp nhất 2,6 tỷ đồng, nằm tại các dự án cũ, vướng pháp lý hoặc nhiều tai tiếng. Với các dự án trung cấp trở lên, được bàn giao trong khoảng 5 năm trở lại đây, giá thấp nhất hiện vào khoảng 3,5 tỷ đồng.

Ngoài việc đã tăng giá quá nhanh trong thời gian qua, hiện tượng chững giá của chung cư còn được giải thích bởi việc nguồn cung lớn sắp đổ bộ thị trường Thủ đô, trải rộng trên nhiều phân khúc.

Theo tính toán của Savills, trong năm nay, nguồn cung căn hộ mới dự kiến đạt 25.200 căn hộ. Còn từ năm 2026 trở đi, khoảng 70.000 căn hộ từ 91 dự án sẽ được mở bán. Đông Anh, Hoài Đức và Hoàng Mai dự kiến đóng góp 52% thị phần.

Ngoài các dự án nhà ở thương mại, nhà ở xã hội cũng được kỳ vọng giải quyết một phần nhu cầu nhà ở trong thời gian tới. Theo danh mục dự án đầu tư xây dựng nhà ở, khu đô thị trong Kế hoạch phát triển nhà ở của thành phố Hà Nội giai đoạn 2021-2025, thị trường Thủ đô sẽ có 72 dự án mới, trong đó có 8 dự án nhà ở xã hội với hơn 1.580 căn hộ. Trong đó, huyện Thường Tín có 5 dự án, quận Long Biên 2 dự án và quận Hoàng Mai 1 dự án.

Trước đó, từ cuối năm 2024, một loạt dự án nhà ở xã hội được khởi công, cấp phép xây dựng, chẳng hạn dự án nhà ở xã hội tại ô đất NO1, khu đô thị Hạ Đình (tên thương mại Udic Eco Tower), dự án khu nhà ở xã hội tại xã Uy Nỗ, huyện Đông Anh hay dự án khu nhà ở xã hội tại ô đất CT3, CT4 - Khu đô thị mới Kim Chung.

Với các diễn biến này, đơn vị nghiên cứu thị trường One Housing dự báo lượng giao dịch chuyển nhượng căn hộ trong nă nay có thể giảm 5% sau khi đã tăng mạnh năm ngoái. Tuy nhiên, đơn vị này cho rằng mặt bằng giá vẫn có xu hướng neo cao.