The Zei và “đại dương xanh” trong bất động sản

Trong một thị trường đang “đỏ lừ” vì cạnh tranh, HD Mon đang tự tạo cho mình một “đại dương xanh”. 

Người chiến binh trong vỏ bọc tài tử

Gặp Nguyễn Anh Tuấn, Phó chủ tịch HD Mon Holdings, khó ai có thể nhận ra một chiến binh đang sẵn sàng tinh thần chuẩn bị cho “trận đánh” lớn. Đôi khi, bạn bè ngỡ ngàng thấy anh khoe ảnh của những chuyến đi phượt đến bản làng xa xôi hay tham gia cuộc chạy bộ marathon hàng chục km trên cung đường rừng núi.  Kỳ thực, trong vỏ bọc tài tử là một “chiến binh” thực thụ. Anh đang bận rộn chuẩn bị tung ra thị trường một dự án bất động sản mới.

Tuấn nhìn nhận bất động sản không phải là một cuộc chơi dễ dàng. Không những đòi hỏi chủ đầu tư phải có nguồn tài chính dồi dào cùng sự kiên trì và nhẫn nại. Kinh doanh bất động sản đồng nghĩa với việc phải giải quyết “núi” thủ tục hành chính cũng như phải giám sát thi công chặt chẽ thì mới có thể đảm bảo chất lượng như mong muốn. Đó là những thách thức lớn với bất kỳ ai, kể cả chàng trai 8x mới du học ở Anh về.

Đứng ngoài “cuộc chiến” với người khác, bắt đầu một “cuộc chiến” với chính mình

Theo Business Insider, hãy tạm quên đi New York hay Hồng Kông; Việt Nam mới là điểm nóng mới của thị trường bất động sản cao cấp nhờ sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ và luật sửa đổi cho phép người nước ngoài mua nhà. Đây là thời điểm chín muồi để HD Mon Holdings tung ra thị trường The Zei – một “thành phố thẳng đứng” tại Mỹ Đình với gần 900 căn hộ cùng các tiện ích hạng sang.

Về triển vọng, thị trường bất động sản cao cấp Việt Nam đã gần giống như một “đại dương”. Không những phải cạnh tranh với những ông lớn nước ngoài có tiềm lực tài chính và kinh nghiệm lâu năm, các doanh nghiệp trong nước cũng không ngừng học hỏi vươn lên và cạnh tranh quyết liệt. Dưới con mắt nhà nghề, Tuấn dễ dàng nhận ra sự khốc liệt của thị trường. Sở dĩ anh vẫn tự tin với The Zei bởi đã tìm ra “đại dương xanh” cho riêng mình bằng việc đổi mới giá trị, tạo nên sự khác biệt, từ đó tìm ra khoảng trống thị trường và vô hiệu hoá cạnh tranh.

Tại trung tâm hành chính-kinh tế mới Mỹ Đình, việc sở hữu vị trí đắc địa tại số 8 Lê Đức Thọ giáp với 3 mặt đường lớn đã là lợi thế vượt trội cho câu chuyện tìm đầu ra của The Zei. “Kinh tế Việt Nam đang chuyển mình mạnh mẽ, thúc đẩy sự gia tăng của giới trung-thượng lưu. Tôi cho rằng, thay vì đợi người giàu Việt Nam tự nâng tiêu chuẩn sống, The Zei phải gọi tên và đáp ứng những mong muốn ẩn sâu chưa tìm thấy trong họ, nhu cầu sẽ hình thành trong tương lai”, Tuấn tâm đắc.

Phá vỡ sự lựa chọn giữa Giá trị - Chi phí

Vậy là giữa một “biển” bất động sản đáp ứng các nhu cầu căn bản mà khách hàng luôn muốn, The Zei một mình một chiến tuyến, tạo ra cú hích nhảy vọt với công thức thành công “huyền thoại” của những “đại dương xanh”: tạo ra những nhu cầu mới, nâng cao giá trị cho khách hàng với mức chi phí hợp lý.

Thông thường, khách hàng sẽ phải cân nhắc lựa chọn giữa nhiều bài toán lợi ích. Để có không gian sống lý tưởng với mức chi phí hợp lý, nhiều gia đình sẽ phải dịch chuyển ra vùng ven, chấp nhận việc tiện ích xung quanh còn hạn chế. Ngược lại, những gia đình ở khu trung tâm với tiện ích đủ đầy, gần trường học, bệnh viện, bất động sản lại có giá trị thương mại cao thì sẽ phải chấp nhận một cuộc sống ồn ào. Ngoài ra, giá căn hộ cao cấp ở những khu trung tâm như thế có thể lên tới cả trăm triệu/m2. HD Mon Holdings hóa giải bài toán lựa chọn khó khăn ấy với chiến lược đại dương xanh được tạo ra ngay trong chính hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình.

Về giá trị, The Zei mở rộng ý niệm về không gian sống. “Cuộc sống hiện đại càng nhiều áp lực, con người càng có nhu cầu mãnh liệt muốn tìm lại nguồn năng lượng tích cực cho bản thân mình. Nguồn năng lượng ấy được tìm thấy từ niềm hạnh phúc của mỗi cá nhân trong nơi mình sống, làm việc và vui chơi giải trí. Liệu chúng tôi có thể tích hợp tất cả yếu tố đó trong cùng một thành phố thẳng đứng không? Đó là câu hỏi khiến chúng tôi ngồi lại với các nhà phát triển bất động sản hàng đầu thế giới để cùng viết lên câu chuyện The Zei.”, Tuấn chia sẻ.

Trong suốt quá trình thi công The Zei, Tuấn tham gia giám sát từng chi tiết: tuyển chọn các thương hiệu đẳng cấp quốc tế có mặt tại shoplight, chọn lựa loài cây trồng trên vườn treo cách 3 tầng, căn chỉnh từng cm khung cửa sổ… Bên cạnh đó, bắt tay với các đơn vị phát triển bất động sản danh tiếng trên thế giới là con đường ngắn nhất để mang tới Mỹ Đình một dự án cao cấp đúng nghĩa. The Zei là thành quả bắt tay hợp tác của các đơn vị quốc tế như: Indochina Capital, Artelia, Finko, Delta.

Hoàng Hà