Bán nhà kiểu mới như CenHomes sẽ mở ‘nút thắt’ của thị trường

Một kiểu giao dịch bất động sản mới đang manh nha xuất hiện trên thị trường Việt Nam được kết hợp giữa công nghệ và cách thức tiếp cận đột phá.

Bác Linh 60 tuổi đang muốn bán căn hộ ở Vũ Trọng Phụng và mua một chung cư mới. Con trai bác chuẩn bị lấy vợ vào tháng 6, vì vậy gia đình cần một ngôi nhà khác rộng hơn với tầm giá dưới 3 tỷ đồng.

Bác đã dùng nhiều phương thức để tìm kiếm chung cư và rao bán căn nhà cũ. Bác lên các website đăng tin bất động sản, gọi điện hỏi người quen và liên hệ với môi giới. Đã 1 tháng từ khi thực hiện, mọi việc vẫn chưa có tiến triển.

Căn hộ bác rao bán nhận được sự quan tâm nhưng chủ yếu từ phía môi giới. Việc đăng tin trên các website ít hiệu quả, các cuộc điện thoại gọi đến chỉ hỏi một lần và không quay lại.

Trong khi đó, việc tìm kiếm căn hộ mới cũng không có chuyển biến một phần do những thông tin sai lệch trên các website so với thực tế, phần do khu vực tìm kiếm bị hạn chế vì nhiều lý do (sức khỏe, đi lại, thời gian…).

Nhu cầu của bác Linh là 2 giao dịch điển hình của thị trường bất động sản – nơi những cá thể, pháp nhân mua bán các căn hộ, nhà ở. Tuy nhiên, phương thức tiếp cận giữa người bán và người mua đang trở thành điểm nghẽn của thị trường.

Những cá nhân bình thường có nhu cầu giao dịch bất động sản ít có kinh nghiệm bán nhà và không biết cần làm gì để đạt mức giá tốt nhất. Ngược lại, trên phương diện mua nhà, lượng thông tin quá lớn và bị nhiễu loạn khiến người có nhu cầu tốn thời gian trong việc kiểm chứng và xác nhận thông tin.

Giải pháp “bán nhà kiểu mới”

Nút thắt của bất động sản nói chung và thị trường thứ cấp nói riêng xuất phát từ sự đa dạng của các cá thể tham gia và những thông tin đa nguồn. Các website bất động sản hiện nay tạo ra cầu nối cho thị trường nhưng lại thiếu xác thực khiến thông tin “rác” xuất hiện.

Để giải quyết vấn đề này, những đơn vị trung gian với vai trò kiểm chứng thông tin và giám định bất động sản đã hình thành. Hai trường hợp điển hình trên thế giới là Zillow của Mỹ, Fang của Trung Quốc. Những doanh nghiệp này xây dựng website cung cấp các bất động sản được xác thực thông tin về nhiều phương diện như giá, vị trí, không gian…, qua đó xây dựng cầu nối tin cậy trên thị trường. Đồng thời, các đơn vị này cũng hỗ trợ người bán cách thức để tối đa hóa giá trị của các bất động sản.